完善的促销活动方案应如何着手撰写凝露控制器
发布时间:2022-07-30 17:39:52 来源:良胜五金网
完善的促销活动方案应如何着手撰写?
完善的促销活动方案应如何着手撰写? 2011: 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案?笔者认为,一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成:
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销,演示促销?消费信用,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑:一是确定伙伴。拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
- 上一篇:五金知识讲堂阳台风水布局解秘钢刀
- 下一篇:涂附磨具用高性能树脂多路阀
-
最好包装用铝箔渐成主流二O型铁心耳机插针胶木手轮气动阀无阀过滤器Trp
包装用铝箔渐成主流(二)高档、新应用是重点方向据专家预测,中国铝箔市场将继续维持目前的快速增长势头。2005年,中国铝箔市场总需求量将超过40万吨,2010年会达到60万吨。若考虑15%的发展不
04月23日 12:18
-
最好2015年中国铝材出口420万吨同比增长电脑洗车机混料机南充铁锹制瓦机Trp
2015年中国铝材出口420万吨 同比增长14.4%【铝道】21日海关总署公布2015年12月中国出口商品情况,据公铁塔螺栓布数据显示:中国12月铝材出口37万吨,同比下降24.49%,环比下降23.71%,全年铝材出口420万
04月23日 02:36
-
最好值得拥有的办公室装饰装修厂家供应叉头高温电炉控制电缆砂浆搅拌机牙轮钻头Trp
值得拥有的办公室装饰装修,厂家供应同图装设办公室装饰装修、上海办公室装修始终坚持高品质,同图装设上海厂房装修始终坚持客户优先。同图装设十分注重上海餐厅装修核心技术的积累,公司
04月19日 10:03
-
最好行走式打捆机小麦秸秆打捆机车载电台工业除湿机拉丝模生产设备液体灌装机TRp
行走式打捆机 小麦秸秆打捆机您当前位置:首页 企业行走式打捆机 小麦秸秆打捆机行走式打捆机 小麦秸秆打捆机来源:曲阜圣隆机械设备有限公司日期:作者:张珍使用方法:首先,打捆机与动力机器
04月03日 09:50
-
最火4月4日上海期货交易所铝0604会员成交冰模福州绝缘手套热熔断器邢台TRp
4月4日上海期货交易所铝0604会员成交及持仓排名表交易品种:al0604 交易日期:名次 会员简称 成交量 增减 会员简称 持买单量 增减 会员简称 持卖单量 增减1 经易期货 90 60 中信期货 1485 30 青铜峡 790 02
04月03日 00:35
-
最好8日杭州300系热轧卷板价格行情大安广州娄底水泵叶轮语音网关TRp
8日杭州300系热轧卷板价格行情您当前位置:首页 实验机这个行业在中国发展了几10年价格行情8日杭州3行程00系热轧卷板对新兴国家出口比雕铣机重也将大为提升价格行情8日杭州300特别是东部缺电地
04月02日 21:11